欢迎来到猪猪网,请 [登录] [免费注册]   网站首页 | 联系我们 | 在线留言
热门标签: 国内养猪动态 价格行情 今日猪价 价格走势
首页 资讯 生猪 种猪 饲料 兽药 设备 技术 企业 产品 商机 行情 展会 视频 专家 论文 论坛
今天是:
推荐信息: 美国限制从波兰以及欧罗...   秋冬季节生猪常见病的防...   保育猪早期护理中饲料营...  
招聘:
猪猪网现招聘行业主管一名,要求男性,年龄30—60岁,熟悉养猪行业,有一定的组织管理能力和社交能力,会操作电脑,有人脉资源者优先。有意请联系猪猪网徐小姐,联系电话:027-87137452。
  热点话题: 武汉中博生物股份有限...武汉中博生物股份有限...武汉新华扬生物股份有...
什么样的合作社才容易成功?大多数有名而无实?
发表日期:2018-06-20 13:52:37    来源:    编辑:猪猪网   浏览:1483次

  写这个话题可能会得罪人,可能会有对号入座的。不过,的确本文不针对任何企业和个人,只是对大量朋友提问的一个统一回复。我研究合作社算是比较早的,也是实践比较多的,研究和实践持续时间较长的。但我肯定不是推动合作社模式最卖力的。

有名而无实

  这主要是因为我的研究结论:

  中国现在有创办合作社最好的外部环境。尤其是国家层面的倡导和鼓励。但中国却缺乏大量创办成功合作社的人文环境。这是基础,没有基础,就很难枝繁叶茂。所以,中国现在的合作社数量很多,但大多数一个壳子,有名而无实。

  换句话说,对于合作社来说,现在政治环境很不错,国家鼓励。但人文环境仍欠火候,因为中国人缺乏合作精神,有“宁做鸡头不做凤尾”根深蒂固的思维。大家都想主导,都想控制,那么就很难具有合作精神,也很难有好的合作成果。所以,很多人羡慕欧美发达国家的合作社办得如火如荼,但却没办法借鉴。只能留下一声叹息:中国人缺乏合作精神。而缺乏合作精神的根本原因又是信任基础。

  中国人之间的信任成本很高,这决定了合作很难顺利甚至半途而废。所以,很多国家能够通过合作来整合价值链,而中国这种整合成功的案例寥寥可数。最后还是不得已选择自己去做产业链。虽然资产重,但没有合作的磕磕绊绊,反而更能集中精力做事情。

  是不是合作社的模式不适合中国?当然不是!合作社模式作为一种很有生命力的组织形式,有它的先进性,当条件具备了,它一样可以成功。只是,那种饲料企业推动的,动不动就要搞几百个的,只是一厢情愿的愿望而已。

  那么,在中国,什么样的合作社更容易成功?

  一、养殖场组织的合作社

  养殖场组织的合作社是基于自身的需求而自发组织的合作社。通过这种联合,可以集聚能量,向上下游要资源和条件。通过这样的方式大家可以享受到合作的好处,每个社员都是受益者。这也是合作社模式出现的初衷和原始动力。

  通常情况下,是一个较大的养殖场,带领一些规模小一些的养殖场组成。较大的养殖场具有一定的影响力和示范性,参与者都愿意听他的,这种合作社成功的概率要大一些。

  二、有领袖气场的带头人

  2017年,我们在广西帮一家著名企业做了15个示范合作社,取得了一些成绩,也有了更多的感悟:如果大家的实力差不多,而业务上又没有差异性的互补,这种合作社很难成功。合作是目的,但合作的基础是什么?是信任,参与的人越多,越需要领袖。领袖更容易让人追随。

  第一,这个领袖首先是一个大家普遍认为的成功者,因为大家愿意相信他,也更愿意追随他。

  第二,这个组织者具有相当的领袖魅力。领袖,通常是指能为人表率的人,某方面的杰出代表。否则,如果大家实力和水平差不多,大家七嘴八舌根本无法决策,很难达成一致。

  很多的经销商也想做合作社,但过去你的身份是个商人,赚差价的,给养殖户一种唯利是图的形象。那你创办的合作社只能是一种象征意义的,很难体现出合作社真正的内涵。这也是大部分经销商转型合作社失败的根本原因之一。就是,你的历史,你的公众形象决定了你做合作社有点难。

  三、有某种特殊资源的人

  有特殊的资源,别人离不开你,你搞的合作社就更容易成功。什么叫特殊资源?比如政府关系,有些资源,你能搞到,别人搞不到,你可以牵头做合作社。比如正大,它可以搞来扶贫资金,又可以导入养殖系统,想把一家一户的农民组织起来,找个有能力的代理人就可以组织合作社。因为这些资源都体现在这个代理人身上,所以,他组织合作社就比较容易。

  比如渠道。你能卖出去,别人卖不出去。尤其是种植类合作社,农产品滞销了,你有渠道能卖出去,你就有号召力。同样,那些有面对消费者渠道的企业,比如“周黑鸭”、“壹号土猪”、“神丹”、“圣迪乐村”等等,他们要想搞合作社,可以通过强劲的分销能力来吸引社员加入,社员成为按需接订单的生产方。这种合作社也比较容易成功。

  这种合作社是依托龙头企业的,上面承接龙头企业,下面对接社员,成功率会高一些。有人问我,大的饲料企业算不算龙头企业?我认为单一的饲料企业不算。龙头企业,首先是具有带动作用的,才能算是龙头。饲料企业推动的合作社,基本上就是为了卖点饲料,起不到龙头的带动作用,所以,只能热闹一时,最终还是回归寂静。

  四、效益改善型

  这种合作社的组织者,具有帮助社员明显提升效益的能力。这个说起来容易,但真正能做到却不是个简单的事。第一,你要有真本事;第二你的真本事能变成实实在在的结果,而且,这个结果是可量化的、明显的、具有吸引力的。他能通过一个个鲜活的案例来吸引更多的社员。

  不过,做这种事情又慢又吃力,所以,很多企业组织的合作社既没有能力实现,也不屑于那么慢。很多企业想推动合作社都去研究“术”,怎么忽悠养殖户加入,怎么通过变一个形式提升销量,这样的出发点就决定了合作社成立的快,倒得也快。我们在广西做示范社,其中一个经销商同时跟两家企业合作。而营销型的合作社在热闹了三个月后就名存实亡了。因为,这三个月的热闹,全凭饲料企业的促销来维持,促销没了,吸引力也就没了。

  五、结语

  换句话说,真正想把合作社的牌子挂起来容易,而办好、办出内涵则不容易。第一,要有个好的带头人,这是可遇不可求的;第二,你要有资源,社员非常需要的资源。饲料不算是资源;第三,你要有能力帮助社员提高效益,不管是什么形式,这个价值是你创造的,而且是明显的,就会吸引到更多的人加入。否则,都是昙花一现。


更多精彩,请关注猪猪网微信公众号!


声明:文章内容仅供参考,并不构成投资建议。



 
上一篇:面对合作猪场的流失,有一种危机叫做无力……
下一篇:王中 ▎美中重开贸易战,大原料会如何走? 收藏 打印
 
今日焦点
8月猪价或仍上涨!两广地区非... 07-29
8月猪价或仍上涨!两广地区非... 07-29
复养动力不够?猪肉供应危机才... 07-29
复养动力不够?猪肉供应危机才... 07-29
重磅! 浙江发8条猛政鼓励养... 07-24
重磅!浙江发8条猛政鼓励养猪... 07-24
重磅!浙江发8条猛政鼓励养猪... 07-24
重磅!浙江发8条猛政鼓励养猪... 07-24
人物访谈
农村金融改革未来重要着力点有... 05-29
猪价北高南低 分析师:后期价... 05-16
非瘟疫苗研发困难 防控疫情还... 05-14
央视最新报道猪价2020年达... 05-09
猪价稳中有跌,两广和云南猪价... 05-08
【管理】养猪场母猪产房管理的... 05-06
仔猪升肥猪降 猪肉小跌疑表象 04-30
冻肉释放的结束 将带来猪价上... 04-29
推荐企业

关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 友情链接
主办单位:中国畜牧业协会猪业分会 协办单位:中博生物、科前生物、新华扬、金林种猪 维护单位:武汉猪猪产业科技服务有限公司
技术支持:湖北省农业科学研究院畜牧兽医研究所 法律顾问:北京盈科(武汉)律师事务所 郁鸿生律师 15972079325
中华人民共和国工信部备案号:鄂ICP备13008924号